掘金终端∣这些陈列技巧可以让你提升25%的销量

    走进不同的百货店，有的店让人感觉温暖舒适，容易激发起消费者的购买欲望，有些则让人感觉漠然；有些店会将看上去很不搭配的两种货品放在同一个陈列区，比如洗面奶和卫生巾，但销量却出奇的好。这些看似简单的商品摆放，其实都是聪明的卖家经过深度研究和论证后得出的商品陈列学。

    千万不要小看商品陈列，科学的陈列能大大增加销量，加快商品周转率，反之则会导致客单价低下，货品周转率低，甚至导致货品滞销。但是，要做到合理的商品陈列并不容易，个中的秘密和学问非普通消费者能够参透，下面ILAHUI时尚陈列师给大家分享百货店的陈列原则。

  醒目易见原则

   商品陈列要让消费看清楚商品并引起注意，才能激起消费者冲动性的购买欲望。所以要求商品陈列要醒目，展示面要适当放大，力求生动美观。所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，横向纵向均不能夹杂其他品牌产品，力求整齐划一，美观醒目。

 量感陈列原则

  中国有句古话叫“货卖堆山”，比较丰满的陈列不但可以给顾客带来很强的视觉冲击力，还能够引起顾客的购买欲望，让顾客感觉到产品的“新鲜”。商品陈列要有量感才能引起顾客足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一只毛绒公仔时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片毛绒公仔时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一只。

    这就是“量”在起作用。另外，根据调查发现，娃娃公仔和动物公仔分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。

分类与关联性陈列原则

  门店必须根据化妆品的分类进行陈列。ILAHUI百货店的化妆品一般分为：护肤类、洗涤类、洗护类、发用类、沐浴类、儿童类、男士类、彩妆类、纸品、化妆工具、季节性产品、面膜类、大众护肤类、日用品类。关联性是指两个相邻位置的商品应在功能或内在性质上有一定的联系，过度自然而不突兀，最好能够相互支持提升客单价。 可按使用目的、用途、特点发掘商品间的关联性，如洗发水旁边放护发素。 

  下重上轻、配色协调陈列原则

    将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，一是便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。有一种情况例外，那就是礼盒的陈列，放在货架下端会降低“身份”，放在背柜顶层既美观又充分利用了空间。同时还应注意，相邻商品之间，颜色、形状、大小反差不应过大，一般由暖至冷色调过渡(冷暖交替陈列应注意配色的和谐)。 

  先进先出原则

按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。当外面一层商品卖掉后，应及时把里面的商品向外移动，以保持商品的整齐美观和丰满。  

  易拿易取产品横向陈列原则

    主推产品横向陈列时，应尽量把主推产品陈列在与视线水平的黄金位置。货架离地约120-160CM的区域，包括堆头、端架、临主通道区域均为黄金陈列位。要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同目标消费者的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品1米以下会有助于销售的增加。

IlahuiILAHUI陈列师有话说：

1、陈列是为了达到美化店面、刺激消费者的作用，而不是把商品简单地摆放在一起。良好的商品陈列布局不仅可以营造出“精品”的氛围，还可以突出商品的量感和一目了然的特点，便于消费者寻找和提取。

2、科学、专业、适应消费者心理和需求的商品陈列往往能带动30%—40%的销售增长。好的商品陈列坚持把货架上的商品放在易于消费者接近的位置，尽可能让消费者产生接触商品的冲动，同时尽景不在整个层板陈列同一种商品，好的商品陈列会让消费者觉得只有商品而货架是隐藏其后的。

3、充分发挥陈列对销售的作用，商品陈列做到以消费者为中心，以消费者的需求为导向。根据消费者的消费心理和行为习惯，采用科学方式展示商品特性，从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费，从而提升销售目的。还可以通过对促销商品的特殊陈列，使店铺显得生机盎然，具有强烈的感观刺激，并由此形成良好的价格和商品形象，以点带面，带动人流提升销售。